如何把木地板介绍的更好
怎么去跟客户介绍木地板？
木地板特点？
首先要看客户。首先要看客户需要什么样的价格，地板是什么样的材料，然后再进行推广。
木地板种类及优缺点介绍？
木地板的种类及优缺点1.实木地板
实木地板是由天然木材制成的，也称为原木地板。无放射性，无甲醛，环保性能好，弹性好，脚感舒适。由于导热系数低，具有良好的调温效果。实木地板还具有隔音、吸音、绝缘性好的优点。
实木地板很难保养，容易失去光泽，吸水性能差，不能在比较潮湿的环境下使用，实木地板容易变形，怕腐蚀，怕燃烧。
木地板特点？
木地板的优缺点是什么？
木地板的优点:1。隔音隔热。
实木地板材质较硬，木质纤维结构细致，导热系数低，阻隔声音和热风的效果比水泥、瓷砖、钢材要好。
木地板的优点:2。调节湿度。
实木地板的木材特点是气候干燥，木材内部的水分释放出来气候潮湿，木材会吸收空气中的水分。木地板通过吸收和释放水分，将室内的空气湿度调节到人体最舒适的水平。科学研究表明，长期住在木屋里，平均寿命可延长10年。
木地板的优点:3。冬暖夏凉。
冬天实木地板表面温度比瓷砖高8℃~10℃，人走在木地板上不会感到冷。夏季，实木地板的室温比铺瓷砖的房间低2℃~3℃。
木地板的优点:4。绿色无害。
木地板采用原始森林，涂有不挥发耐磨漆。从材料种类到漆面都是绿色无害的，不像瓷砖的辐射，强化地板的甲醛。是唯一天然绿色无害的地板建材。
木地板的优点:5。华丽而高贵。
实木地板采用高档硬木材料，木纹美观，装饰典雅，是中高端收入家庭的首选。
木地板的优点:6。耐用。
绝大多数品种的实木地板，材质坚硬致密，抗腐蚀、抗虫蛀能力强，正常使用可长达几十年甚至上百年。
实木地板的缺点:1。价格贵。一般市场上标准板A的零售价都在250以上。
实木地板的缺点:2。耐磨性差。一般实木地板的耐磨性只有100-300转。质量最好的实木用的漆是特种漆，耐磨300转。就是用砂纸在一定的压力下，打磨300转，表面的油漆就会被擦掉，露出里面的木头，非常难看。在家里，人们经常拖着椅子到处走，或者坐着用脚蹭地板。时间长了，表面的油漆肯定不到两个月就磨掉了。
实木地板的缺点:3。表面氧化。实木的表面油漆在空气中会被氧化，原本光亮的表面会被氧化，失去光泽，变暗。
实木地板的缺点:4。实木不耐冲击，家里有。如果一个孩子或他自己不小心，他会把重物掉在地板上，打一个洞。我见过很多家里铺实木的人。正是因为这个原因，我想把它们换成加强型的。
实木地板的缺点:5。所以实木地板需要定期保养，一般2个月一次，需要打磨、上漆、打蜡、防虫。一次保养的市场价基本在一千左右。价格很高。
木地板特点？
睡觉不怕掉地上，走路舒服。尤其是儿童，玩地下，唐 别担心，敲门。
大自然的映月木地板介绍？大自然木映月木地板品牌的产品主要包括实木地板、实木复合地板、生态地板和强化地板。市场份额较大，处于行业领先地位。
公司实力雄厚，在国内拥有6大规模生产基地和18条高标准现代化生产线。拥有多台大型先进设备，国内一流的产品研发、技术实验室；"刘工作室 "和 "工坊 "，经营实体开家具城和柚木实木地板。
因为是实木的，所以是天然材料。所以在加工过程中不使用胶水等粘合剂。它不 不要像瓷砖一样发光。它不像强化地板那样含有甲醛。它是唯一天然、绿色、无害的地面建筑材料。
木地板销售技巧和话术？
木地板销售技巧和文字可以做到这一点:
首先，告诉他他的优点
在马斯洛和的需求层次理论认为，尊重的需求是更高层次的需求，每个人都需要被他人尊重、认可和称赞。尊重和认可是双向的。如果一个销售人员想要获得顾客的尊重和认可，他必须首先表现出对顾客的尊重和认可。无论地位、成就、收入，每个人都有优点，这就需要销售人员详细观察和观察客户的优点，并真诚告知。
在做木地板的研究时，我发现了一个特点。顾客进店后，都很快在店内检视模型。当他们发现他们喜欢的东西时，他们会向前伸出手去摸地板。这时候，一个优秀的导购员往往会用词:
"你的手保养得很好！ "(针对女性顾客)
"你很有眼光。你一眼就看中了我们店里最畅销的那款！ "
顾客与消费者协会。;的外在打扮和审美眼光都有优势。如果你找到他们，告诉他。在沟通过程中，客户透露的信息也有优势。
顾客: "你的地板防滑吗？家里有老人。 "
购物指南:"你太孝顺了，你家老人真幸福！家里有老人，在选择地板的时候，一定要考虑防滑性能和良好的脚感... "(客户买地板的时候要考虑老人的安全问题，这说明客户是孝顺的，先告诉客户优点再谈产品的卖点会更有效。)
顾客: "这个楼层的环保等级是多少？ "
购物指南:"你太专业了。你一听就知道你是木地板专家。这个地板的环保等级是E0，比自来水的甲醛释放量还低！ "(一般情况下)客人关心环保，但是问的时候总是问你这个地板环保吗？客户直接问是什么档次，说明他对楼层很了解。)
告诉客户的好处是表明立场。他们非常关心和重视你这个顾客。告知他的优点，可以削弱他的警觉性，减少他的挑衅。
第二，赞同他的观点
在沟通的过程中，客户会有自己的看法，自己的看法有对有错。一些购物指南可以 不能容忍顾客。;错误或偏激的观点，总想和客户争论。即使你赢得了辩论，你也会失去这个客户。
顾客: "icon是老牌子，但是价格高！ " "
指南: "你应该装修过几套房子吧？非常关注地板行业，估计对地板很了解，买地板绝对不会盲目。Icon连续14年销量第一！赢得顾客靠的是质量。;购买许可。 "(客户说图标是老品牌，说明客户对地板有所关注，不是盲目购买。这是客户的优势，所以不要 不要犹豫告诉他。Icon一直是第一位的，质量当然就不说了，价格高的观点是通过质量来解决的。)
在认同观点的同时，顺便化解异议才是技巧。还有一句话叫没本事:
顾客: "icon是老牌子，但是价格高！ " "
购物指南:"没错，便宜没好货，好货不便宜！ " "(虽然我同意客户 s的观点，很生硬，一般人很难接受)
顾客: "你的地板只能穿6000转，别人能穿10000转。你的地板不耐用吗？ "
购物指南:"这是我第一次遇到像你这样的专业客户。诚然，耐磨转数越高，地板越耐磨。你是买方楼层还是商业楼层？ "很多客户会受到其他品牌的影响，只关注一个参数而忽略整体性能，但是你可以 不要直接告诉客户你的观点是错误的。It 这是一个迂回的指南，慢慢解释为什么它 s 6000转而不是10000转。)
客户不是产品专家，他的观点也不全对。赞美对的，先认同错的观点，先和客户达成一致，减少挑衅再绕道引导。成交的心是迫切的，也是可以理解的，但是一定要有和客户沟通的。线性响应虽然省时不麻烦，但效果大打折扣，所以必须发展曲线响应的表达。